有人肯定會(huì)對(duì)供給側(cè)的概念不了解，那我就先來(lái)普及一下：像大家耳熟能詳?shù)耐顿Y、消費(fèi)、出口這“三駕馬車(chē)”從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來(lái)看是屬于需求側(cè)的三大需求;而與需求側(cè)相對(duì)應(yīng)的就是就被稱為供給側(cè)，供給側(cè)著重聚焦在生產(chǎn)要素的供給和有效利用方面。

舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，假如是要促進(jìn)家電的銷售，按照需求側(cè)的思路是“推出家電下鄉(xiāng)”、“以舊換新”、“節(jié)能補(bǔ)貼”等等政策來(lái)鼓勵(lì)推進(jìn)消費(fèi);但是供給側(cè)的思路則是“降低家電企業(yè)生產(chǎn)負(fù)擔(dān)”、“鼓勵(lì)企業(yè)的創(chuàng)新研發(fā)”、“創(chuàng)新新的銷售模式”等等以此來(lái)拉動(dòng)消費(fèi)。

我之前說(shuō)過(guò)，農(nóng)村電商發(fā)展主要有兩種方式：一種就是農(nóng)產(chǎn)品等初級(jí)加工產(chǎn)品向城市流動(dòng)，這是農(nóng)村電商要獲得長(zhǎng)久發(fā)展的充分條件，向城市流動(dòng)的農(nóng)產(chǎn)土特可以給農(nóng)村帶來(lái)更加可觀的收入，這樣處于“高地”的售賣(mài)方才能夠有相對(duì)充裕的資金甚至?xí)ｉT(mén)花時(shí)間去討論甚至自己培養(yǎng)電商發(fā)展的興趣，這種主要機(jī)制的建立得益于農(nóng)村電商能夠讓農(nóng)民實(shí)實(shí)在在的感受到帶來(lái)的效益，因此也才會(huì)發(fā)生倒逼機(jī)制以及角色的轉(zhuǎn)換，即城市快消品向農(nóng)村流動(dòng)。城市快消品向農(nóng)村的流動(dòng)以及農(nóng)村初級(jí)加工產(chǎn)品向城市流動(dòng)其實(shí)是雙向聯(lián)動(dòng)緊密聯(lián)系在一起的，這兩種產(chǎn)品及服務(wù)的流動(dòng)方式其實(shí)就是需求側(cè)以及供給側(cè)的最好的例子。

針對(duì)目前國(guó)內(nèi)各地區(qū)農(nóng)村發(fā)展經(jīng)濟(jì)條件不同的現(xiàn)實(shí)性條件，各地區(qū)也探索出了不同的使用于自身本地區(qū)發(fā)展的農(nóng)村電商模式，比如浙江省麗水市的遂昌模式“生產(chǎn)方+服務(wù)商+網(wǎng)絡(luò)分銷商”、吉林省白城市的通榆模式“生產(chǎn)方+電商公司”、“貨通天下農(nóng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”模式主打的“農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商+聯(lián)盟+采購(gòu)企業(yè)”、徐州市沙集模式“加工廠+農(nóng)民電商”、河北省“中國(guó)羊絨之都”的清河模式“專業(yè)市場(chǎng)+電子商務(wù)”、陜西省關(guān)中平原西部的武功模式即“集散地+電子商務(wù)”、甘肅省隴南市成縣模式即“農(nóng)戶+網(wǎng)商”、以及最早就已經(jīng)被普遍接受的“趕街”模式。當(dāng)然了，模式類型各有其特色，而且還有越來(lái)越多的農(nóng)村地區(qū)正在積極探索移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶給農(nóng)村經(jīng)濟(jì)更深層次的模式帶來(lái)的大變革以及大潮流。

供給側(cè)的需求一方面體現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品向城市流動(dòng)，另外一方面則體現(xiàn)在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料下鄉(xiāng)，前者是為農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)銷路，后者是農(nóng)民的生產(chǎn)作業(yè)提供便利。通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將農(nóng)村和城市的二元空間打破，為農(nóng)民和農(nóng)村帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的收益，但就真正的供給側(cè)而言，要做的真正還是為農(nóng)村著想，畢竟農(nóng)村處于弱勢(shì)地位，只有改變當(dāng)前農(nóng)村農(nóng)民的弱勢(shì)地位，讓農(nóng)民在賺到錢(qián)的時(shí)候還覺(jué)得倍有面子，手中有更多的錢(qián)了，才會(huì)有更多的資金向城市回流。

但是農(nóng)村電商要向供給側(cè)傾斜必須要注意的幾點(diǎn)：

一是借助京東以及農(nóng)村淘寶滲透到農(nóng)村市場(chǎng)的春風(fēng)，逐漸培養(yǎng)出農(nóng)村用戶的消費(fèi)習(xí)慣;

二是打造出農(nóng)村名片產(chǎn)品，比如農(nóng)村各地都有自己的特色農(nóng)產(chǎn)品，借助互聯(lián)網(wǎng)工具將自己的特色農(nóng)產(chǎn)品打造成具有地區(qū)影響力甚至全國(guó)影響力的品牌;

三是必須響應(yīng)國(guó)家政策，時(shí)刻關(guān)注國(guó)家對(duì)于農(nóng)村政策的導(dǎo)向;

四是農(nóng)村獲得信息的成本相對(duì)而言比較高，所以必須在營(yíng)銷環(huán)節(jié)清楚受眾的要求，受眾的消費(fèi)習(xí)慣等等;

最后就是投資金額應(yīng)該相對(duì)較小，因?yàn)樾畔⒔邮者t緩，所以像目前農(nóng)村本地化電商品牌基本上都是自建自營(yíng)，失敗的風(fēng)險(xiǎn)比較大，所以投資宜小額為主。

說(shuō)回到阿里巴巴等等大品牌進(jìn)入農(nóng)村的策略，在昨日阿里巴巴和國(guó)家發(fā)改委達(dá)成的合作意向使得阿里巴巴獲得了更堅(jiān)實(shí)的后盾以及更大程度的認(rèn)可度，雙方在未來(lái)三年就共同支持300余試點(diǎn)縣結(jié)合返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)試點(diǎn)發(fā)展農(nóng)村電商與阿里巴巴農(nóng)村淘寶項(xiàng)目展開(kāi)合作，二者合作將會(huì)助推農(nóng)村電商融入全國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的步伐，對(duì)于農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)化有非常重要的作用。這對(duì)于阿里巴巴來(lái)說(shuō)是個(gè)很好的機(jī)會(huì)，但也是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。

總體上來(lái)說(shuō)，農(nóng)村電商整體的服務(wù)體系還是不健全，比如農(nóng)村電商物流體系建設(shè)滯后，費(fèi)用較高，而且像西藏新疆等偏遠(yuǎn)地區(qū)是不配送的，再者則是農(nóng)產(chǎn)品品牌化，標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)等等，因?yàn)檗r(nóng)民僅僅是希望自己的農(nóng)產(chǎn)品能夠通過(guò)更多的渠道銷售出去，或者說(shuō)是選擇最佳渠道銷售能夠賣(mài)出一個(gè)好的價(jià)格就行了。農(nóng)民其實(shí)真正要的東西不多，只是希望能夠?qū)⒆约阂荒晷列量嗫嗟氖粘傻玫揭粋€(gè)相對(duì)公正的回報(bào)而已。

但是真正要以供給側(cè)主導(dǎo)農(nóng)村電商的發(fā)展，必須要讓更多的有志青年反省創(chuàng)業(yè)就業(yè)，帶動(dòng)銷售渠道建設(shè)、電商平臺(tái)建設(shè)、產(chǎn)品及服務(wù)的雙向流通、人才培育等等方面下更多的功夫。另一方面政府對(duì)于農(nóng)村的主導(dǎo)影響力是非常大的，所以一定要注重和政府之間的關(guān)系，最后打造出聚合為一體的農(nóng)村電子商務(wù)生態(tài)鏈和良性生態(tài)圈子。

但是現(xiàn)實(shí)的農(nóng)村條件是快遞現(xiàn)在的惡性競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致在小城鎮(zhèn)和農(nóng)村這樣的低密度地區(qū)基本上是無(wú)錢(qián)可以賺，加盟沒(méi)有門(mén)檻，即使有錢(qián)賺也會(huì)被惡性競(jìng)爭(zhēng)成為負(fù)利潤(rùn)。這也是目前阿里巴巴的挑戰(zhàn)，也是更多想要進(jìn)入農(nóng)村電商的企業(yè)共同面臨的問(wèn)題。

供給側(cè)其實(shí)是精細(xì)活，精細(xì)活需要多下功夫，在當(dāng)前各個(gè)地方發(fā)展形勢(shì)不同的情形之下，要有定力，在不斷試錯(cuò)的過(guò)程當(dāng)中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)踐中取得更多的成果。

尤其是在2020年我國(guó)要全面建成小康社會(huì)的目標(biāo)，重中之重還是在農(nóng)村這一塊，貧困問(wèn)題以及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等等短板問(wèn)題大量存在，要想讓農(nóng)村經(jīng)濟(jì)獲得長(zhǎng)足的發(fā)展，借助互聯(lián)網(wǎng)工具讓農(nóng)村電商在農(nóng)村土地上站住腳跟，讓農(nóng)民在農(nóng)村電商的發(fā)展局勢(shì)下獲得實(shí)實(shí)在在的收益。